この記事を読むとわかること
- LPの役割がわかる
- 成果が出る条件がわかる
- 実績からわかる工夫を知れる
「まずは1ページのランディングページ(LP)だけ作りたいけれど、それで本当に成果が出るのか不安」——このようなご相談をいただくことがあります。コーポレートサイトのように多くのページを作らなくても、LP1枚で十分な効果を出せるケースは少なくありません。ただし、それには押さえておくべきいくつかの条件があります。
この記事では、LPとはそもそも何か、成果につながるLPに共通する条件、そして実際にyohaku designが手がけた制作実績から見えたポイントを、費用相場とあわせてご紹介します。
ランディングページ(LP)とは
ランディングページ(LP)とは、訪問者に特定のアクション——問い合わせ・申し込み・資料請求など——を促すことに特化した、1ページ完結型のホームページです。複数ページにまたがるコーポレートサイトとは異なり、伝えたい情報を1つの物語のように順序立てて配置し、訪問者を離脱させずに最後のアクションまで導く設計になっています。
特定の商品・サービス・キャンペーンを訴求したいときや、SNS広告・チラシなど別の媒体からの受け皿として使いたいときに、とくに効果を発揮するのがLPの特徴です。
LPの基本的な構成要素
成果につながるLPには、押さえておくべき典型的な構成の流れがあります。すべてのLPがこの通りである必要はありませんが、基本形として知っておくと、依頼時の打ち合わせがスムーズになります。
- キャッチコピー・メインビジュアル——最初の数秒で「誰向けの、何のページか」を伝える部分
- 課題提起——訪問者が抱えている悩みや課題を言語化し、共感を得る部分
- 解決策・商品/サービス紹介——その課題をどう解決できるかを具体的に伝える部分
- 実績・お客様の声——信頼性を補強する部分
- よくある質問——申し込み・問い合わせ前の不安を解消する部分
- CTA(行動喚起)——問い合わせ・申し込みへ導くボタンや導線
この流れに沿って情報を配置することで、訪問者は「なぜこのページを読んでいるのか」を見失わずに最後まで読み進めやすくなります。逆に、この順序を無視して情報を詰め込んでしまうと、読み手の疑問と回答がかみ合わず、離脱の原因になります。
成果の出るLPに共通する3つの条件
1. 訴求が1つに絞られている
あれもこれも伝えようとすると、訪問者はどこに注目すればいいのか分からなくなり、離脱してしまいます。成果の出るLPは「誰に」「何を」伝えるページなのかが、ページ全体を通して一貫しています。
2. 情報の並び順に迷いがない
訪問者が抱く疑問——「これは何か」「自分に関係あるか」「信頼できるか」「どうすればいいか」——に、上から順番に答えていく構成になっているかどうかで、離脱率は大きく変わります。
3. 公開までのスピードが速い
LPは単一の目的に絞られている分、意思決定から公開までのスピードを速くできることも大きな利点です。市場の反応を見ながら改善していくタイプのページだからこそ、まず形にして公開するスピード感が成果につながります。
【実例】2つの製品LPを2週間で公開したケース
製品紹介LPを2種類ご依頼いただいたMER SYSTEM様の事例です。「製品の魅力を伝えられるランディングページが欲しい」というご要望をもとに、Base TypeとCross Typeという2つの製品それぞれに合わせたLPを制作しました。
他社見積もりでは55万円だったところ、2サイト合計32万円でご提供し、ご相談から2サイトの公開までを2週間で完了しています。公開後は、SNSからの受け皿としてもLPが機能するようになり、アクセスの増加という成果につながりました。訴求したい製品ごとにページを分けたことで、それぞれの製品に興味を持った訪問者に、迷わせることなく情報を届けられる設計になっています。
【実例】サービス内容を一目で伝えるLP
住宅設備機器の延長保証サービスを展開するエミール・ジャパン株式会社様の事例です。「集客目的ではなく、一目でサービス内容が伝わるものが欲しい」というご要望に対し、他社見積もり24万円のところ15万円でLPをご提供しました。
この事例が示すように、LPは必ずしも「広告経由の集客・コンバージョン獲得」だけが目的ではありません。契約者や取引先に向けて、サービス内容を分かりやすく説明するための「オンライン上の説明資料」としてLPを活用するケースも増えています。目的に応じてLPの役割を柔軟に設計できる点も、LPという形式の強みです。
LP単体で依頼する場合の費用相場・納期
LPの制作費用は、一般的に30万円〜50万円程度が相場です。ページ数が少ない分、コーポレートサイトに比べて短期間・低コストで公開できます。yohaku designでは、LPプランを15万円〜でご案内しており、一般的な相場のおよそ半額程度に抑えています。制作期間の目安は最短1週間〜です。詳しい料金の内訳はホームページ制作の費用相場の記事、または料金プランのページもご覧ください。
LPとコーポレートサイト、どちらを選ぶべきか
「まずはLPだけで様子を見て、反応が良ければコーポレートサイトへ拡張する」という進め方も可能です。伝えたい商品・サービスが1つに絞られている場合や、公開までのスピードを優先したい場合はLP、会社全体の情報を体系的に伝えたい場合や採用活動にも力を入れたい場合はコーポレートサイトが向いています。製造業・BtoB企業の事例については製造業・BtoB企業がホームページで信頼を獲得する方法でも詳しく取り上げていますので、あわせてご覧ください。なお、単発のLPではなく、継続的に情報発信をしていきたい場合はオウンドメディアという選択肢もあります。詳しくはオウンドメディア・情報サイトの作り方をご覧ください。
公開後の改善で成果はさらに伸びる
LPは「公開したら終わり」ではなく、公開後の反応を見ながら少しずつ改善していくことで、成果を伸ばしていけるページでもあります。代表的な改善ポイントは次のとおりです。
- ファーストビュー(最初に表示される部分)のキャッチコピーの見直し
- 問い合わせボタンの位置・色・文言の調整
- 入力フォームの項目数を減らし、離脱を防ぐ
- アクセス解析で、どこで離脱が多いかを確認する
とくに、フォームの入力項目が多すぎることは、離脱の大きな原因になりがちです。「まずは名前とメールアドレスだけ」など、最初のハードルを下げておき、詳細情報はその後のやり取りで確認する形にするだけでも、問い合わせ数が変わることがあります。公開前に完璧を目指すよりも、まず公開してから実際の反応をもとに調整していくほうが、結果的に早く成果に近づきます。
LP制作でよくある失敗
LPでよくある失敗として、次のようなパターンが挙げられます。
- 訴求したいことが多すぎて、結局何を伝えたいページか分からなくなる
- デザインにこだわりすぎて、問い合わせボタンが目立たなくなる
- 公開までに時間をかけすぎて、市場の反応を見るタイミングを逃す
これらに共通するのは、「情報を詰め込みすぎる」ことと「公開を先延ばしにしすぎる」ことです。LPはまず形にして公開し、反応を見ながら磨き込んでいくものだと捉えておくと、失敗を防ぎやすくなります。
写真や素材がない場合はどうすればいいか
「LPを作りたいが、良い写真や素材が手元にない」というご相談もよくいただきます。すべてを新たに撮影・用意する必要はなく、イラストや図解を活用したり、伝えたい内容によってはテキストと構成の工夫だけで十分に説得力のあるLPに仕上げることも可能です。素材が少ない段階でも、まずは相談してみることで、限られた素材の中でどう見せるのがベストかを一緒に考えていくことができます。
よくある質問
Q. LPだけでもお問い合わせは増えますか？
A. 訴求する商品・サービスが明確で、情報の並び順が整理されていれば、LP単体でも十分にお問い合わせにつながります。むしろ情報を絞り込める分、コーポレートサイトより高いコンバージョン率が出ることもあります。
Q. LPを複数の商品で分けるメリットは何ですか？
A. 商品ごとに訴求ポイントや想定読者が異なる場合、1つのページにまとめてしまうと情報が薄まってしまいます。製品ごとにページを分けることで、それぞれの興味関心に合わせた情報を届けられます。
Q. LPを公開したあとにコーポレートサイトへ拡張できますか？
A. 可能です。LPで得られた反応を見ながら、必要なページを追加していく進め方もよくご相談いただきます。
Q. デザインの修正は何回まで対応してもらえますか？
A. プランによって異なりますが、公開までの間であれば、複数回のすり合わせを経ながら進めていくのが一般的です。ご不明点があれば、お見積もりの際に確認しておくと安心です。
Q. 制作会社に依頼する際、どんな準備をしておくとスムーズですか？
A. 伝えたい商品・サービスの強み、想定する読者像、参考にしたい他社のLPなどを簡単にまとめておくと、打ち合わせがスムーズに進みます。完璧な資料でなくても構いません。
まとめ：LPは「小さく速く」形にできる選択肢
ランディングページは、訴求を1つに絞り、情報の並び順を工夫することで、少ないページ数でも十分な成果を出せるホームページの形です。実際の制作実績でも、公開までのスピードと訴求の一貫性が、その後の成果につながっていることがわかります。まずは形にして公開し、反応を見ながら育てていくという考え方を持っておくと、遠回りに見えて実は一番の近道になります。「まずはLPだけで始めたい」という段階でも、お問い合わせよりお気軽にご相談ください。
